三安光电管理层电话会议纪要：路灯项目及公司策略等问题解答

从围绕路灯项目毛利率产生的争议背后来看，三安光电竟然能够达成60%，这究竟是怎样做到的呢？芜湖方面竟然已然确认了有6亿订单，而福建平潭以及国网系从2014年开始逐渐累计形成的合同竟然超过了40亿，这样一组数字直接就对市场针对业绩真实性所怀关注作出了回应！

芜湖项目确认金额与整体订单规模

截至目前，芜湖路灯项目里，有6亿元金额已被确认，这部分收入已在财报中有所体现。福建平潭以及国网系于2014年开始启动路灯业务，累计完成金额达20多亿元，整体合同规模超过40亿元。

这么些订单的执行周期是比较长的，究竟是为何，毕竟路灯项目可是触及到政府招标层面，还有工程安装模块以及验收等多种多样的环节。三安光电于路灯领域的布局时间是比较早的，它透过参与各个地方地智慧城市建设项目这种方式，渐次拓展大了市场的份额范围。

毛利率60%的真实原因

公司路灯产品毛利率达60%以上，整个市场平均水平处于30至40%之间。三安光电毛利率稍高，主要因产业链一体化布局带来成本优势。

质保期比较长同样是对毛利率产生影响的其中一个因素，路灯身为户外长时间运行的设备，对于可靠性以及寿命有着较高要求，三安光电针对产品质量所进行的投入，换得了更长的质保承诺，这在某种程度上提高了产品定价能力。

芜湖投资争议的历史背景

在2011年的时候，芜湖的投资政策是在一篮子计划内实施的，补贴政策也是在一篮子计划内实施的，到2013年的时候，这些政策已经全部完成了，当时有媒体对此提出了质疑，公司针对此已经做过详细的解释说明了。

三安光电身为半导体以及LED领域里的重点的企业，所享受到的政策支持是那种在全国范围内以及公开样式的。公司依靠在技术方面形成的优势获得了于市场竞争时拥有的有利之处，补贴政策遵守着公平的准则，并不是专门对于单个企业施行的特殊的对待项目有那种性质的东西啊！

新董事长上任后的战略方向

在由林志强接任董事长之后，公司的战略并不会存在大的变化。其第一步乃是要将LED传统业务妥善做好，当前在全球市场之中所占份额约为12%，目标是提升至30%以上。再者其第二步是去发展集成电路业务，主要是围绕着砷化镓以及氮化镓展开。

是集成电路的国内外市场业务，使得林志东进入上市公司管理层，此一部分客户集中度高，需高层直接对接，林志东加入利于提升沟通效率，也有助于推进的业务速度。

砷化镓业务订单与产能进展

现阶段，砷化镓有着超过一亿元的订单，其产品验证所需的周期相对较长，预估在下半年才会开始大规模放量供货。芯片的良率呈现出不错的表现，与此同时，外延基础材料方面的研究也正处于推进当中。

三安光电的集成电路布局，和别的企业不一样，是从基础材料一直到芯片，全链条做覆盖。虽说进度比预计的稍微慢了一些，不过成果已经体现出来了，明年业务有希望得到大幅提升。

LED业务供需格局与未来展望

未来几年，LED传统业务其景气度呈现为较高的状态，新应用领域会快速地介入，进而带动需求实现增长。三安光电和几个国际大厂达成了合作，以此为未来的产销奠定基础，价格体系预计在1-2年内维持稳定。

8月起，产能上会开始每月新增大概10台机台投产，往后还会投放100多台。不可见光等新领域需求十分旺盛，当前的产能远远无法满足，未来1至2年还将提出新的扩产计划。

巨大的市场空间存在于化合物半导体之中，通讯、物联网、5G基站等领域应用着砷化镓射频，氮化镓具备更巨大的潜力于快充系统等范畴。中国市场拥有约100亿的规模，未来的增长值得期待。

瞅见这儿，你会觉得三安光电那百分之六十的毛利率于行业里能够延续多长时间呢，欢欢喜喜在评论区域去分享你的观点看法，点个赞而后转送去给关注LED行业的友人一块儿探讨。